Сколько стоит разместить вакансию на hh.ru, Авито, Superjob: цены 2026

✅ Цены проверены: сентябрь 2026. Мы обновляем эту статью раз в квартал по открытым прайс-листам площадок. Точную цену для вашего региона и категории всегда сверяйте в кабинете конкретного сайта.

Разместить одну вакансию в 2026 году стоит от 0 ₽ на Авито Работе (публикация бесплатна, вы платите за каждый отклик) до 29 000 ₽ и выше за тариф «Премиум» на hh.ru в Москве — разброс цен между площадками превышает десять раз. Цены в статье взяты из прайс-листов компаний. Ниже — сводная таблица по 10 площадкам, разбор того, что входит в каждый тариф, скрытые доплаты и расчёт, когда пакетное размещение через один сервис обходится дешевле.

Сводная таблица цен: 10 площадок

 

hh.ru: тарифы и что в них входит

На hh.ru четыре типа публикации: «Стандарт», «Стандарт плюс», «Оптимум» и «Премиум», все — на 30 дней. Цена «Стандарта» динамическая и зависит от региона и профобласти: массовая позиция в небольшом городе может стоить около 1 136 – 2 100 ₽, та же публикация в Москве — от 3 789 ₽, а IT или топ-менеджмент в столице — до 4 725 ₽. «Стандарт плюс» дороже «Стандарта» примерно в три раза, но дата вакансии автообновляется каждые 3 дня — вакансия при этом дольше держится в свежей выдаче. «Оптимум» — новый тариф hh.ru: включены ИИ-помощник, автоподнятия и продвижение в рекомендациях. Тариф «Премиум» (дороже «Стандарта» в 5–7 раз) закрепляет вакансию в топе поиска — максимальная эффективность размещения.

Ключевое: публикация не включает доступ к базе резюме. Просмотр контактов кандидата оплачивается отдельно — от ~120 ₽ за контакт в крупном пакете до ~300 ₽ в мелком, а подписка на базу резюме начинается от ~25 000 ₽ в месяц за один регион. Пакеты публикаций (от 5 до 500 штук) дают скидку 5–22%, но действуют 365 дней — неиспользованные сгорают.

Авито Работа: цены и ограничения

Авито Работа живёт по другой модели: публикация вакансии бесплатна, а платите вы за уникальные отклики — от 15 до 125 ₽ за штуку в зависимости от региона. Откликом считается целевое действие соискателя: нажатие «Откликнуться» или «Показать телефон». Деньги списываются с аванса по мере поступления откликов; когда аванс заканчивается, вакансии скрываются из поиска.

Для массовых позиций это часто самый дешёвый платный канал: 30 откликов по 80 ₽ — это 2 400 ₽ против 4 000 — 7 000 ₽ за публикацию на классических джоб-сайтах. Ограничения тоже есть: в каждом городе одновременно может быть размещено не более 1 объявления с предложением о вахтовой работе по одной профессии, а также на ряд профессий разъездного характера (курьеры, водители, таксисты). В категории «Госслужба, НКО» действуют ограничения на публикацию — такие вакансии может разместить только прямой работодатель. Также действует лимит на количество размещённых вакансий по некоторым профессиям — за каждую вакансию сверх лимита придётся доплатить 25 – 190 ₽.

Модель оплаты на Авито можно сменить с «оплаты за отклики» на «оплату за размещение» — для этого обратитесь в техподдержку Авито. После переключения вы платите за каждую вакансию отдельно: ориентировочно от 190 до 2 100 ₽ в зависимости от региона и профессии, срок публикации на выбор — 7, 14 или 30 дней. Важный нюанс: при этой модели действуют лимиты на получение контактов — свои для каждого региона, профессии и срока размещения. Лимиты небольшие, и как только объявление наберёт установленное число контактов, оно опустится в поисковой выдаче.

Аудитория Авито смещена в сторону рабочих и линейных специальностей: senior-разработчика здесь искать почти бессмысленно.

Superjob, Работа.ру, Зарплата.ру

Superjob — классическая модель «плати за публикацию»: базовое размещение стоит от 2 400 ₽, с продвижением — до 12 000 ₽ и выше. Сильные сегменты — офисные специалисты, бухгалтерия, инженеры, средний менеджмент. Доступ к базе резюме оплачивается отдельно, действуют строгие правила модерации: например, контакты и ссылки в тексте вакансии запрещены. Также есть тариф «Оплата за отклики» от 70 – 350 ₽.

Работа.ру (rabota.ru) — площадка группы Сбера с упором на массовый и линейный персонал. Публикация стоит ориентировочно ~3 500 ₽ в зависимости от региона и тарифа. Хорошо работает в регионах и на «синеворотничковых» позициях.

Зарплата.ру — сервис с сильными позициями на Урале и в Сибири, с 2020 года входит в группу hh.ru. Сейчас размещение доступно в том числе в связке с hh.ru: вакансия публикуется сразу на двух площадках, а отклики с пометкой «Кандидат с Зарплата.ру» приходят в кабинет hh. Отдельная публикация стоит ориентировочно от 1 500 и до 6 600 ₽.

Бесплатные варианты: Работа России, соцсети — и их ограничения

Полностью бесплатно разместить вакансию можно на портале «Работа России» (trudvsem.ru) — это государственная площадка, куда часть работодателей и так обязана подавать сведения о вакансиях. Минусы: строгая модерация, аскетичный интерфейс и пассивная аудитория — многие соискатели заходят туда за справками и госуслугами, а не за активным поиском. Релевантные отклики тоже есть.

Второй бесплатный канал — собственные соцсети и телеграм-каналы компании. Это работает, если у вас уже есть подписчики; если нет — придётся платить за посты в чужих каналах о работе (от ~1 500 ₽ за пост) без гарантии откликов. Общая проблема бесплатных каналов одна: они дают непредсказуемый поток кандидатов и не заменяют платные площадки, а лишь дополняют их. Рассчитывать бюджет найма «на нуле» можно только для самых простых и массовых позиций в регионах с профицитом кандидатов.

Скрытые расходы: база резюме, поднятия, брендирование

Цена публикации — только видимая часть бюджета. Вот что обычно доплачивают:

• Доступ к контактам и базе резюме. На hh.ru контакты кандидатов — от ~120 до 300 ₽ за штуку, подписка на базу — от ~25 000 ₽/мес за регион, доступ к базе резюме на 30 дней по всей России обойдется в 288 903 ₽.
  На Superjob база резюме тоже продаётся отдельно от публикации, за просмотр от 80 до 250 ₽.
• Поднятия и продвижение. Топ-показ на hh.ru — от ~1 500 ₽ в день; поднятия и выделения на Работа.ру и Superjob — несколько тысяч рублей за каждое действие. Без них вакансия через несколько дней опускается вниз выдачи.
• Перепубликации. Если за 30 дней вакансия не закрылась, платите снова. На практике массовые позиции закрываются с 2  публикаций.
• Брендирование и реклама. Оформленная страница работодателя — от 30 000 ₽ разово; баннерные продукты вроде «Вакансии дня» на hh.ru — от 14 000 ₽ за неделю в регионах до сотен тысяч в Москве. Для малого бизнеса это почти никогда не окупается.
• Время рекрутера. Ведение 4–5 кабинетов, ручной перенос откликов и сверка счетов — 10–15 часов в месяц, которые тоже стоят денег.

При сравнении площадок считайте полную стоимость закрытой вакансии: публикация + продвижение + контакты + перепубликация + часы рекрутера, а не только цену из прайса.

Как сэкономить: пакетное размещение и мультипостинг

Первый способ — пакеты внутри одной площадки: на hh.ru пакет из 10 публикаций дешевле поштучной покупки на 15–25%, из 20 — на 25–35%. Работает, если весь ваш найм сосредоточен на одной площадке и поток вакансий стабилен.

Второй способ — мультипостинг: одна оплата вместо четырёх-пяти отдельных. Посчитаем на примере офисной вакансии в Москве, которую нужно показать широкой аудитории.

Напрямую на 5 площадках:

Через сервис мультипостинга: тариф Стандарт в Джобкарт стоит 7 990 ₽ за вакансию и включает публикацию сразу на 58 площадках — в том числе hh.ru, Superjob, Работа.ру, Зарплата.ру, Юле и десятках досок и агрегаторов, до которых вручную никто не доходит. Все отклики собираются в один кабинет со встроенной ATS. Экономия на этой вакансии — около 3 400 ₽ деньгами плюс 2–3 часа работы рекрутера, а охват — в разы шире пяти площадок. При пакетной покупке цена за вакансию снижается ещё до 15%, а самый лёгкий тариф Мини (49 площадок, без hh и Авито) в пакете стоит от 3 390 ₽ — как дополнительный источник откликов к уже запущенной кампании.

Если вакансий больше 2–3 в месяц и они требуют охвата шире одной площадки — мультипостинг почти всегда дешевле прямых размещений. Если весь найм — это один senior-специалист в год на hh.ru, достаточно одной точечной публикации.

FAQ: частые вопросы о ценах на размещение вакансий

 

Можно ли разместить вакансию бесплатно?

Да, два рабочих варианта: госпортал «Работа России» (trudvsem.ru) и собственные соцсети компании. На Авито Работе сама публикация тоже бесплатна, но каждый отклик может стоит до 125 ₽. Бесплатных публикаций для работодателей на hh.ru нет. Бесплатные каналы подходят как дополнение к платным, но для позиций с конкуренцией за кандидатов их одних почти никогда не хватает.

Почему на hh.ru так дорого?

Вы платите за самую большую базу резюме в России и точные фильтры по опыту работы, стоимость за публикацию (от ~1 200 до 29 000+ ₽ в зависимости от региона и специализации) и отдельно если требуется за контакты кандидатов (доступ к базе резюме на 30 дней от ~25 000 ₽ за 1 регион до 288 903 ₽ с доступом по всей РФ). Цена «Стандарта» динамическая: на дефицитных рынках вроде IT в Москве она в 3–4 раза выше, чем на массовых позициях в регионах. Снизить расходы помогают пакеты публикаций и выбор «Стандарт плюс» вместо «Премиума».

Что дешевле для массового найма?

Связка Авито Работа + широкий мультипостинг. На массовых позициях Авито с оплатой за отклик (15 – 125 ₽) обходится дешевле классических публикаций, а мультипостинг добирает охват на джоб-сайтах, досках и агрегаторах за одну оплату — от 3 390 ₽ за вакансию в пакете. hh.ru при массовом найме имеет смысл оставить для позиций, где нужны фильтры по опыту, и покупать публикации пакетом со скидкой.

Сколько всего закладывать в бюджет на одну закрытую вакансию?

С учётом продвижения, контактов и возможной перепубликации: массовая позиция в регионе — ориентировочно 3 000 – 8 000 ₽, офисная в Москве — 8 000 – 20 000 ₽, дефицитный специалист — 15 000–40 000 ₽ и выше. Это расходы на площадки без учёта времени рекрутера.

Не хотите сверять пять прайсов и вести пять кабинетов? Разместите вакансию через Джобкарт: одна оплата — публикация на 49–63 площадках, отклики в едином кабинете с ATS. Тарифы от 3 390 ₽