Коммерческий директор направления (B2B, логистика)
О компании:
ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.
О вакансии:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
- Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне.
- Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков.
- Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний.
- Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками.
- Формировать и расширять базу заказчиков компании.
- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками.
- Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков.
- Определять перспективные направления для роста выручки.
- Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.
- Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок.
- Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности.
- Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании.
- Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями.
- Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам.
Требования к кандидату:
- Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления.
- Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
- Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
- Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами.
- Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации.
- Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы.
- Сильные переговорные и презентационные навыки.
- Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности.
- Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании.
- Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли.
- Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.
Условия:
- Работу в главном офисе компании в Москве.
- Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса.
- Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов.
- Возможность работать с крупными федеральными заказчиками.
- Участие в масштабных логистических и промышленных проектах.
- Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании.
- Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы.
- Пространство для профессионального и финансового роста.
- График работы: 5/2.
