Что требуется?

Мы ищем грамотного, профессионального руководителя с успешным управленческим опытом в сфере B2B, B2C на аналогичной позиции от 3-х лет (рост, улучшение работы отдела, эффективность реализации поставленных целей).
Мы хотим видеть открытого и сильного человека, хорошо разбирающегося в планировании продаж, знающего, как управлять ресурсами, ставить цели подчиненным, активного, внимательного к деталям, с великолепными коммуникативными навыками, вдохновляющего лидера.
- Поиск новых направлений для развития. Поиск и привлечение клиентов, наработка и расширение клиентской базы. Работа с существующей базой клиентов и ее развитие.
- Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии оптовых продаж по направлениям Кухонная посуда и Текстиль.
- Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж. Создание/изменение регламентов и стандартов в области продаж, автоматизация продаж.
- Разработка коммерческой стратегии ассортиментных матриц, условий сотрудничества.
- Инициация и участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами компании, торговыми сетями и т.д.
- Анализ потребностей рынка, конкурентной среды. Планирование продаж, затрат и рентабельности. Разработка мероприятий по расширению каналов продаж и увеличению объемов продаж. Исполнение планов по продажам.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Разработка и проведение мероприятий по снижению товарных остатков.
- Инициирование рекламных акций и продвижение продукции на рынок (есть маркетолог).
- Управление сотрудниками отдела продаж, подбор, обучение, развитие, мотивация, разработка KPI.
- Обучение менеджеров по продажам знанию продукта: график обучения, грамотный подбор материалов.
- Анализ и оценка показателей работы отдела продаж, повышение эффективности. Оптимизация и снижение затрат.
- Личная работа с ключевыми клиентами.