Руководитель отдела продаж оборудования
О компании:
Компания Остек является крупным инжиниринговым предприятием в России и странах СНГ.
Остек-Электро – входит в группу компаний Остек и специализируется на производстве технологических решений для электрического контроля на всех этапах жизненного цикла радиоэлектронных изделий и приборов (для производителей электронных компонентов, изготовителей изделий электронной техники, а также электротехнической, авиационной и автомобильной промышленностей и других смежных отраслей).
О вакансии:
- Продажа оборудования электрического контроля собственного производства (например, система контроля монтажа УЛЕЙ, зондовые станции, система для измерения удельного и поверхностного сопротивления, характериографы, микроометр, источник-измеритель, генераторы сигналов/импульсов, детерминал, генератор импульсов тока, мегаомметр и т.д.).
- Организации дистрибуции для оборудования электрического контроля зарубежных стран (например, тестовые системы с летающими пробниками и т.д.).
- Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии предприятия.
- Формирование плана продаж отдела и контроль его исполнения командой.
- Управление отделом продаж (на текущий момент 4 чел., с возможностью увеличения команды).
- Ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками по крупным сделкам.
- Контроль подготовки технико-коммерческих предложений и договоров.
- Поиск поставщиков импортного оборудования и организация его дистрибуции в РФ.
- Контроль воронки лидов в CRM.
- Мониторинг рынка и поведения конкурентов, формирование плана участия в выставках, проведения семинаров.
Требования к кандидату:
- Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж / Начальника отдела продаж от 3 лет.
- Опыт работы в торгово-производственных компаниях по продаже оборудования или в компаниях-поставщиках оборудования для производства (B2B, B2G). Как плюс – в области электротехники, радиоэлектроники и смежных областях.
- Успешный личный опыт в продажах оборудования на рынке В2В, B2G.
- Опыт разработки коммерческой стратегии продаж предприятия, плана мероприятий по её достижению и организации успешной реализации данного плана.
- Опыт организации продвижения сложно-технического оборудования с помощью проведения вебинаров для заказчиков, участия в профильных выставках.
- Опыт управления коллективом, организации успешного формирования и развития профессиональной команды.
- Высшее техническое образование (как преимущество в сфере РЭА (радиоэлектронной аппаратуры)).
Условия:
- Прямое влияние на результаты.
- Развитие в группе компаний с более чем 34-летней историей, предлагающей современное оборудование, новейшие технологии и собственные разработки компании.
- Постоянное развитие клиентов (международные и региональные выставки, собственный журнал «Вектор Высоких Технологий»).
- Офис м. Кунцевская/ БКЛ Кунцевская (в шаговой доступности от метро).
- Гибкий график работы: начало работы с 8.00 до 10.00.
- Уровень дохода обсуждается – по результату интервью с успешным кандидатом (зависит от профессионального опыта, с учетом зарплатных ожиданий).
- Полное соблюдение ТК РФ, ДМС.
